Fiyatlandırma analizi

Ne zaman

• "Bu hizmete ne kadar fiyat koymalıyız", "zam yapmalı mıyız", "Mira'nın teklifi için fiyat hesapla", "paketleri nasıl fiyatlayalım" gibi istekler.
• Mira'dan Skill: fiyatlandirma-analizi yazan bir teklif fiyatı görevi geldiğinde.
• Kullanılmaz: rakiplerin kendisinin araştırılması (Nova'nın rakip-analizi), dönem bütçesi (butce-plani).

Girdi

• Ürün/hizmet ve satış birimi (adet, saat, aylık abonelik, proje).
• Maliyetler: birim başına değişken maliyet, aylık sabit maliyet, harcanan saat ve saat maliyeti (kullanıcıdan ya da recall "gelir gider" ile raporlardan).
• Müşteriye sağlanan değer: tasarruf, kazanç, zaman (kullanıcıdan ya da görüşme notundan, knowledge/satis/).
• Rakip fiyatları: recall "rakip" ile Nova'nın raporu (knowledge/pazar/rakip-*.md), memory_read ile oku.
• Hedef marj ve satış hacmi beklentisi.
• Maliyet bilgisi yoksa tek soruda sor: "Bir birimin sana maliyeti ve aylık sabit giderin ne?"

Adımlar

1. recall "fiyat <ürün>" ile önceki fiyat kararını bul; varsa neden değiştiğini baştan yaz.
2. Maliyet artı: birim maliyet = değişken maliyet + (sabit maliyet ÷ beklenen hacim). Fiyat = birim maliyet × (1 + hedef marj). Her girdinin kaynağını yaz.
3. Değer bazlı: müşterinin elde ettiği parasal değeri hesapla (kaynağıyla); fiyatı bu değerin bir payı olarak öner (payın gerekçesi "varsayım"). Değer bilinmiyorsa bu yöntemi "veri yok" diye boş bırak.
4. Rakip bazlı: Nova'nın raporundaki fiyatları tarihleriyle tabloya koy; KDV dahil/hariç farkını eşitle. Rapor yoksa ya da 90 günden eskiyse create_task ile nova'ya görev aç (gövdeye Skill: rakip-analizi yaz) ve bu yöntemi "bekleniyor" diye işaretle. Rakip fiyatını kendin tahmin etme.
5. Üç yöntemi yan yana koy, bir fiyat aralığı çıkar: alt sınır maliyet artı (bunun altı zarar), üst sınır değer bazlı ya da rakiplerin üst ucu.
6. Önerilen fiyat ve gerekçesi; varsa paket seçenekleri (temel/standart/geniş) ve her paketin marjı.
7. Başabaş: aylık sabit maliyeti karşılamak için gereken satış adedi = sabit maliyet ÷ (fiyat − değişken maliyet). Önerilen fiyat ve iki komşu fiyat için tabloyla göster.
8. KDV ve vergi: fiyatın KDV dahil mi hariç mi gösterileceğini yaz. Oran kullanacaksan web_fetch ile gib.gov.tr ya da Resmî Gazete'den güncel oranı doğrula, kaynağı ve tarihi yaz; doğrulayamadıysan "doğrulanmadı" ve hesabı KDV hariç bırak.
9. Analizi memory_write ile knowledge/finans/fiyat-<ürün>-YYYY-MM-DD.md yoluna yaz.
10. Görev Mira'dan geldiyse sonucu send_message ile mira'ya ilet: önerilen fiyat, aralık, varsayımlar, dosya yolu; "son karar kullanıcının" notuyla. Kullanıcıya send_message (to: "user") ile en çok 6 satır özet gönder.

Kontrol listesi

• Her maliyet ve değer girdisinin kaynağı var; olmayan "varsayım".
• Rakip fiyatları Nova'nın raporundan, tarihli; tahmin edilmedi.
• Önerilen fiyat maliyet artı alt sınırının üstünde ya da altındaysa nedeni açık.
• KDV durumu yazılı; oran doğrulandı ya da "doğrulanmadı".
• Başabaş hesabı formülüyle gösterildi.
• Fiyat kimseye gönderilmedi ya da yayınlanmadı; karar kullanıcının.

Çıktı

# Fiyatlandırma analizi: <ürün> (YYYY-MM-DD)

Birim: <…> · Para birimi: <…> · KDV: <dahil/hariç>

## Girdiler
| Girdi | Değer | Kaynak |
|---|---|---|
| Değişken maliyet / birim | | |
| Aylık sabit maliyet | | |
| Beklenen hacim / ay | | varsayım |
| Hedef marj | | kullanıcı |

## Yöntemler
| Yöntem | Fiyat | Dayanak |
|---|---|---|
| Maliyet artı | | |
| Değer bazlı | | |
| Rakip bazlı | | Nova raporu (YYYY-MM-DD) |

Aralık: <alt> – <üst>

## Öneri
<fiyat> · gerekçe: <…>

## Başabaş
| Fiyat | Birim katkı | Başabaş adedi / ay |
|---|---|---|

## Varsayımlar ve doğrulanmayanlar
- <…>

Bitti sayılır

• Analiz knowledge/finans/ altında; üç yöntem (ya da neden eksik olduğu) ve başabaş tablosu var.
• Kullanıcıya ve görev Mira'dan geldiyse Mira'ya sonuç iletildi.